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A:市场走势一直在发生变化,不过无论有没有实体清单的制裁,在安防监控行业,在厂商市场中,中国公司一定是主流玩家。未来几年里我们看不到其他区域公司会有比较大的成长和变化。当然据说这次制裁背后有一些美国公司的推动,也看到他们聘请了游说公司,但是这改变不了中国企业在市场中的优势地位。

Q:刚才提到实体清单对公司短期经营会造成波动,公司会保证给客户持续稳定的产品供应。请问与供给相比,费用对公司的影响如何?会不会因为额外的费用增加影响利润?

在新的芯片的开发上其实是两件事,一方面是公司对产业链的扶持。过去这些年间,海康在这个产业里面是做出了贡献的,比如编码芯片最初的选择是飞利浦半导体,之后是TI,再之后国内为主。我们在做产品的时候,都会优先选用国内的供应商,国内供应商响应速度快,决策简单,与整机厂商配合更好,比如海思、富瀚微、联合光学等等,也包括在和小一些的通用器件供应商的合作方面,海康都会多扶持国内供应商。

Q:2012年的时候海思逐步替代海外厂商的编解码芯片,这个过程是渐进的。但此次由于外部环境的原因,整个供应链的替换进度会更快,从现在的状态来看,这些新公司,即我们看到的创业公司整个产品的量还不是特别大,我们是愿意给他单子去扶持他、养他就能比较快的替换呢?还是需要我们去协助他在整个产业链上搭建生态,需要的时间可能会比预想的更长一些?

Q:公司可以采取哪些措施将海康从“实体清单”上移除?聘请美国律师出具人权方面的报告或者对新疆业务进行调整是否会对移除清单产生积极影响?

A:研发投入这个工作是持续在做的,2018年研发费用就有比较大的增长,往年研发费用占营业收入的7-8%,2018年近9%。从企业经营安全的角度来考虑,肯定是愿意增加冗余来降低经营风险,不仅仅是研发费用这一个方面。

另一方面,由于这两年美国断供的压力存在,公司也在考虑自研,这方面的考虑和安排都在推进,也做了一些工作。

Q:在西方比较成熟的市场,他们会担心管制对他们的系统有影响吗?或者说跟美国客户合作的时候会不会受到影响,他们宁愿选没有在entity list里面的一些供应商?公司会不会投放更多的资源去开发东南亚或者南美地区的市场去弥补这块受到的影响?

A:市场走势一直在发生变化,不过无论有没有实体清单的制裁,在安防监控行业,在厂商市场中,中国公司一定是主流玩家。未来几年里我们看不到其他区域公司会有比较大的成长和变化。当然据说这次制裁背后有一些美国公司的推动,也看到他们聘请了游说公司,但是这改变不了中国企业在市场中的优势地位。

二、美国商务部将海康威视列入实体清单的理由

A:会谨慎。在这个过程中可能会先切一部分订单,给国内的供应商,我们希望国内的供应商得到更好的发展,美国政府逼迫我们这样做。这些年也并不是现在才这样做,我们以前也是这样做的。比如我们有供应商曾经送样品送了18次,我们用一年多的时间磨合,希望他能够做起来。国内供应商在沟通、产品策略的调整、时间进度的安排等方面,可以走的更紧密一些。现在我们对国内的供应商会给更多的倾斜,但依然有风险管控的问题。先给他5%、10%的订单,等他通过一代一代产品的迭代,质量的稳定性、功耗、干扰的问题一一解决,有些涉及内部产品跟不上、产品缺陷的问题一一改善等等。我们供应链安全很重要,客户依然是至上的,我们把提供有竞争力的产品依然是排在第一位的。

实体清单短期可能会带来一些波动。客户端的影响有可能比我们预计的要小一点,因为事件已经折腾很长时间了。昨天我们与一位客户交流,他也知道我们上实体清单了,但完全没谈这个问题,都在谈未来合作的事情。很多客户不那么关心制裁,他们认为中国公司在这方面有持续的竞争力,实体清单不是问题。

最后,关于2019年业绩预期,实体清单有可能短时间会造成一波冲击,短期可能对公司业绩造成一些波动,中长期来看影响会减小。公司将继续保持稳健的经营策略,我们对公司中长期的发展抱有坚定的信念。

二、美国商务部将海康威视列入实体清单的理由

Q:刚才提到实体清单对公司短期经营会造成波动,公司会保证给客户持续稳定的产品供应。请问与供给相比,费用对公司的影响如何?会不会因为额外的费用增加影响利润?